Sechs französische Start-ups wurden vom BPI und dem Netzwerk Katapult ausgewählt, um den Markt für vernetzten Sport in Nordamerika zu erkunden.

Bald werden Sie eine fröhliche Gruppe von Touristen in Montréal begrüßen können, die vom Frühling profitieren. Nicht überraschen lassen! Diese französische Truppe, die die Stadt von einem Punkt zum anderen durchquert, hat eine klare Mission: die Eroberung des nordamerikanischen Markts für Sport im Zusammenhang mit Québec als Anhaltspunkt.  

Sie alle sind Startup-Laureats eines Programms, das von dem Unterstützungsnetzwerk Katapult, der BPI (Banque publique d'investissement) und zahlreichen anderen Partnern auf Initiative der Vereinigung La Mêlée, die den Markt für Computertechnik in Okzitanien ankurbelt, durchgeführt wird. Vom 3. bis 9. Juni 2019 nehmen sie an dem im Fachjargon als "Design Sprint" bezeichneten Projekt teil, d.h. an einer Reihe von Treffen, Schulungen und Coachings, um sicherzustellen, dass ihre internationale Entwicklung zu einem Wachstumsfaktor wird.

In Amerika hat der Sportmarkt ein Volumen von 75 Milliarden Dollar erreicht", erklärt Elsa Bruyère, Mitgründerin von Katapult. Sowohl in den USA als auch in Kanada wird dieser Bereich eher als Unternehmensbereich wahrgenommen, im Gegensatz zu Europa, wo der kommerzielle Aspekt häufig den bekanntesten Fußballmannschaften vorbehalten ist. Die körperliche Ertüchtigung hat die Digitalisierung nicht verdrängt, denn digitale Unternehmen haben die Datenverwaltung massiv in die Arbeit von Sportlern, seien sie Profis oder Amateure, eingeführt. Die Programme oder Objekte, die zur Leistungsmessung angeschlossen sind, sind außerhalb des Atlantiks nicht bekannt und werden von der breiten Öffentlichkeit im Hexagone nur wenig wahrgenommen.  

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Eine Bevölkerung mit großem Kaufinteresse

Angesichts dieser Tatsache haben Katapult und das BPI Anfang des Jahres einen Bewerbungsaufruf veröffentlicht, um interessierten Start-ups die Möglichkeit zu geben, mit den wichtigsten Akteuren in den Bereichen Sport, Gesundheit und Wohlbefinden in Montréal in Kontakt zu treten. Ziel: Unterstützung bei der Suche nach den besten Möglichkeiten auf diesem Markt. Die Jury, die sich aus Branchenexperten zusammensetzt, wählt die besten Unternehmen anhand von fünf Kriterien aus: dem innovativen Charakter des Start-ups, der Solidität des Teams, der Internationalität des Ziels sowie der Reife und Originalität des Projekts. Sechs junge Unternehmen wurden im Mai ausgewählt: Alter Ego Digital, BfanSport, Clim8, Custom Coaching, Move Your Buddy und Tibtop.  

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Eine echte Chance für die Unternehmer, die oft nicht in der Lage sind, Kontakte zu knüpfen, um den nordamerikanischen Markt zu erobern. So konnte Bakary Kamara, Gründer des TibTop-Protokolls, ein höheres Volumen an Spielern und damit an Kunden verzeichnen als je zuvor. Le ballon rond compte plus de 860 000 licenciés au Canada pour une population de 35 millions d'habitants et plus de 4 millions aux Etats-Unis, soit le double de la France. "L'objectif est clairement d'entrer en contact avec les clubs sur place, explique Bakary. In beiden Ländern gibt es zahlreiche Hochschulen, denen wir kollektive Angebote unterbreiten können, um die Leistungen der gesamten Mannschaft zu verfolgen".  

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Ein weiterer Bereich sind Thermokleidung für den Winter, besonders interessant in einem Land, in dem Temperaturen von -20° im Winter als normal angesehen werden. An der Spitze von Clim8 hat Florian Miguet bereits Partnerschaften mit zwei amerikanischen Marken geschlossen, um seine Produkte in Nord-Amerika zu verkaufen. "C'est dans cette perspective que nous avons candidaté au programme, pour renforcer notre présence sur le continent. Sowohl die Kanadier als auch die Amerikaner sind ausgesprochene Liebhaber der neuen Technologien und stellen eine Bevölkerung mit großem Kaufinteresse dar", so der Direktor.

Vertrautmachen mit den Codes des lokalen Geschäftsumfelds

Ein weiterer Vorteil für dieses Start-up: Einige seiner Kunden, große französische Konzerne, sind bereits in der schönen Provinz ansässig. Unter den ausgewählten Kunden bietet Alter Ego persönliche Sportprogramme an, die mit einer mobilen Anwendung verknüpft sind, um den Arbeitnehmern zu helfen, sich durch den Sport besser am Arbeitsplatz zu fühlen. Das Hilfsmittel ermöglicht insbesondere die Vorbeugung von Gesundheitskomplikationen. "Das Ziel einer Entwicklung in Québec ist es auch, zu zeigen, dass wir unsere Kunden in einem anderen Land mit einer anderen Kultur begleiten können", erklärt Nicolas Barbier, Leiter von Alter Ego.

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Die gemeinsame Sprache mit Québec darf keine Illusion sein, und die Codes des Landes, vor allem in den Handelsbeziehungen, ähneln denen der Vereinigten Staaten um einiges mehr. Die sechs Unternehmer haben also viel gelernt über den Diskurs, den sie führen müssen, um ihr Projekt voranzubringen. "Die Franzosen verfügen über ausgezeichnete akademische Kompetenzen, haben aber noch einige Lücken in ihrer Arbeitsweise", erklärt Evelyne Scuto-Gaillard, Direktorin für Entwicklung und Innovationsförderung beim BPI. Lorsque l'on écoute les Américains, on l'impression que leur produit va révolutionner le monde !"

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